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電子元件分銷商成為“全能型選手”不得不做的事情


作者:    時間:2017/9/5 11:26:07  來源:   

雖然現在行業電子元器件銷售模式通行已久,格局相對牢固。但是,由于整體市場發展速度放緩,行業平均毛利率下滑,半導體產業在過去兩年均發生了大規模并購,這導致原有銷售渠道大調整,分銷代理商幾家歡喜幾家愁,另外有一些產品線豐富的原廠(例如德州儀器)開始減少銷售環節,壓縮分銷商生存空間;另一方面,在普通消費品電商化完成以后,無論是行業內還是行業外,都對電子元器件電商化的前景比較看好,分銷商、原廠甚至傳統電商都對這一領域加大了投入。

 

從線下到線上,電子元器件交易走向電商化的趨勢不可逆

 

未來電子制造領域的廠商競爭,將是不同供應鏈的數字化管理水平之爭,看誰更能趨近“服務免費、完美體驗、即時擁有”的三大需求。例如,成立于1993年的世強,歷經20多年,已然成為中國電子元件分銷企業的佼佼者。2016111日,世強也正式進入互聯網的市場,上線世強元件電商,這也標志著世強從一個傳統的元件分銷商轉戰成為以創新服務為核心的線上元件電商平臺。據悉,近日世強元件電商2.0版即將上線,將全面打通工程師從了解新品到研發設計再到購買元件的全過程。以上例子,可以讓我們清晰的看到,傳統的中國電子元件分銷企業已經看到了未來的趨勢,且已順勢而為。

 

與此,中國電子制造業的高速發展使得采購本地化的需求越來越多,而大陸半導體業的快速發展也給本土分銷商提供了更多的機會,中國電商平臺在普通消費品領域積累了足夠的經驗,互聯網時代成長起來的年輕人對于電子交易天生接受度就非常高,上述因素決定了電子元器件交易走向電商化的大趨勢是不可逆轉的。

 

電子元件分銷商從某種意義上講要擔負起市場推廣與教育用戶的責任

 

分銷代理是電子半導體元器件銷售的主要模式,一般只有大型設備廠商(也可稱OEM)或代工廠(也可稱EMS)才具備直接與原廠交易的資格。除了庫存物流與資金賬期,分銷商通常還承擔了很多市場推廣與教育用戶的責任。前面提到世強元件電商2.0版,這一平臺的推出,其實已經承載了市場推廣及教育用戶的工作,例如,在世強電商2.0版中,工程師就可選擇在手機上注冊并登陸賬號,在“您工作相關的內容”欄中設置自己感興趣的領域,世強元件電商將篩選出相關文章,每日進行更新,從此,自己想看的最新產品資訊、同行經驗、設計方案都可方便查看。除此之外,在全新升級的世強元件電商平臺上,技術難題問答模塊上線,世強元件電商的技術專家、原廠的技術專家和世強外聘的技術人員,將合力在24小時內為用戶答疑解惑。而且,世強元件電商還將24年線下服務經驗整理成問答形式資料,硬件工程師只需在平臺內輸入關鍵字,就可以獲取真實案例、常見問題解答。

 

正如,電商并不是只有商品交易,商品后面還有服務,還有內容,消費者會越來越挑剔。例如,貨品是否可以小批量采購,甚至采購1支,產品能不能保證低價格,買了之后物流是否能實時查詢,拍貨之后是否能快速發貨,最重要的是能不能保證正品等等,所有這些,在世強元件電商2.0版本上都是最基本的為消費者提供的保障。

 

電商平臺不僅賣貨,還要提供可以引導消費趨勢的內容與服務。

 

與大多數直接以交易為核心的電商不同,世強發現,電商平臺不僅賣貨,還要提供可以引導消費趨勢的內容與服務。在全新升級的平臺上,世強元件電商2.0版本增加了導航欄,分類更加明確,大大提升了用戶使用質量。新產品新技術、技術資料、產品選型、技術難題、產品供應、客服支持六大欄目模塊互相獨立,方便工程師高效個性化閱讀和使用。另外,硬件工程師只需在搜索欄輸入所需資料、資訊的關鍵詞,便可獲取有價值的信息。輸入正在做的產品名稱,就能立刻獲得最新的設計參考,輸入想要了解的器件名稱,各種廠牌信息、選型資料一覽無余,輸入廠牌名稱,廠牌簡介、選型資料、最新資訊一網打盡,輸入需要采購的PN,庫存信息立即展現,還能快速在線購買。這里還有藍牙5.0、ZigBee、24GHz雷達、BCM、eGaN場效應晶體管等最新最有價值的行業資訊,選型指南、優選方案、數據手冊、測試報告、應用筆記、白皮書、開發工具等超十萬份的專業資料,并且,在全新升級的平臺上,用戶還可以分別在“新產品新技術”和“技術資料”模塊設置市場分類,包括工業電子、通信設備、消費電子、汽車電子、軍工設備、公共安全設備等。設置后工程師可以在首頁直接查看針對某個市場的專業內容。

 

相信,這一平臺的推出及升級,可以讓電子元件分銷的電子商務形式,從單一的線上采買或單一的線上服務,發展成為線上服務+線上元件銷售的新模式,打通了智能硬件創新過程中,了解元件、選擇元件、研發樣品、批量采購的全過程,而這一舉動或讓中國的元件分銷模式迎來新一輪的轉型升級。

關鍵詞:世強元件電商2.0版本
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